Большая часть ярового клина традиционно придется на кукурузу – порядка 350-400 тыс. га в сельхозпредприятиях и 200-250 тыс. га в домохозяйствах, итого примерно 600 тыс. га. По оценкам, в этом сегменте соотношение импортного и отечественного посевного материала составляет от 30/70 (в целом по всем посевам кукурузы) до 40/60 (по посевам в сельхозпредприятиях). Согласно оптимистичному прогнозу трейдеров, импортными семенами кукурузы в нынешнем году в Молдове будет засеяно не менее 150 тыс. га. С учетом этого, общая инвойсная цена семян зарубежной селекции этой культуры составит порядка $9-10 млн, цена реализации в пределах 12 млн евро (различные источники информации). Импорт этих семян, по оценкам трейдеров, за последние три-четыре года вырос в 2-2,5 раза. Адекватно оценить в финансовом выражении спрос на семян кукурузы отечественного производства операторы рынка не считают возможным – разброс цен слишком широк. При этом гарантии подлинности товара невелики при очень большом его предложении. В результате, по мнению специалистов, едва ли не половина площадей будет засеяна семенами кукурузы второй-третьей репродукции, с невысоким потенциалом продуктивности. 

Вторую позицию по размеру посевных площадей, очевидно, займет подсолнечник. Специалисты минсельхоза в своих прогнозах структуры яровых посевов на долю этой технической культуры отводят не более 200 тыс. га - максимально возможная площадь исходя из научно обоснованных норм севооборота. Однако, с учетом конъюнктуры мирового рынка масличного сырья, трейдеры считаю, что в нынешнем году только в сельхозпредприятиях подсолнечник займет не менее 240 тыс. га. Более того, обычно подсолнечник выращивают и домохозяйства – на общей площади порядка 20-30 тыс. га. Не менее 90% от общего объема семян подсолнечника в кампанию-2011 придется на долю семян иностранного производства, 10% - на семена местной селекции и семена кондитерских сортов подсолнечника. Ориентировочная емкость этого сегмента рынка семян – около $8 млн по инвойсам, порядка 9 млн евро – в ценах реализации. 

Третья по размеру посевных площадей под яровыми культурами – соя. По прогнозу специалистов, при благоприятных погодных условиях соей будет засеяно не менее 50-60 тыс. га. Для этого потребуется около 6-6,5 тыс. тонн семян на сумму порядка 20 млн леев. Основная масса семян – местной и украинской селекции. На долю элиты и первой репродукции придется не более 10-15% товарных семян сои. 

Последний крупный и предсказуемый сегмент рынка семян – сахарная свекла. Площадь ее посевов трейдеры прогнозируют с самой большой точностью – около 26-27 тыс. га, 33-36 тыс. посевных единиц (1 п.е. сахарной свеклы – 100 тыс. семян), около $4 млн (инвойсы), 4-4,5 млн евро (реализация). Этот сегмент рынка практически полностью заполнен семенами иностранной селекции – KWS, Syngenta, Strube. 

Под овощеводство будет отведено порядка 50 тыс. га (по данным минсельхоза). Однако рынок по крайней мере импортных семян овощей трейдеры оценивают довольно скромно – 1-1,5 млн евро. 

Остальные яровые культуры – пшеница, ячмень, овес, горох, фасоль и др. – в общей сложности займут не более 20-30 тыс. га. Семена – местной селекции, очень разного качества. По подсчетам трейдеров, в общей сложности этот сегмент рынка, вряд ли «стоит» больше 15-20 млн леев, причем скорее потенциально, чем реально на данный момент. 

По мнению Виталие Цигану, директора фирмы «Vadalex-Agro», трансформация коммерческого потенциала рынка семян зерновых в фактический результат будет происходить по мере стабильного роста цен на пшеницу, ячмень и т.д. Этот процесс начался в прошлом году, и многие эксперты международного уровня сходятся во мнении, что по мере нарастания мирового продовольственного кризиса (трагедии в Японии – дополнительный весомый аргумент в списке тревожных ожиданий на этот счет) продукты питания первой необходимости будут дорожать и в обозримой перспективе. В данной связи характерно то, что с недавних пор на молдавском рынке появились сравнительно дорогие, но высококачественные семена пшеницы европейской селекции. Вполне возможно, что в скором времени и на них появится спрос. 

Но пока специалисты уверенно говорят лишь об увеличении спроса на семена подсолнечника и кукурузы. Прежде всего, благодаря резкому увеличению цен на масличное сырье и зерно, начавшееся в прошлом году, и продолжающееся по сей день. Кумулятивным эффектом данного фактора стало расширение посевных площадей под этими культурами в странах Причерноморья и на Балканах. В какой-то мере этот процесс затронул и Молдову, наблюдатели отмечают, что в стране начали обрабатывать ранее заброшенные земли. Наконец, морозы в отсутствие достаточного снежного покрова, случившиеся в конце зимы, серьезно повредили часть посевов озимого рапса. Пересеяны они будут тоже, вероятнее всего, подсолнечником и кукурузой. 

Вместе с тем, из-за увеличившегося спроса в регионе на семена этих культур, возможно, образуется их некоторый дефицит. Предложение ограничено даже со стороны крупнейших мировых производителей этих семян. 

Но не все операторы рынка согласны с таким мнением. Как утверждает директор компании «WeTrade» Александр Татарчук, увеличение доходов сельхозпроизводителей по итогам прошлого сезона не сократило дистанцию между потребностью и платежеспособным спросом на семена. Более того, вместе с деньгами у аграрников появилась и необходимость выбора приоритетов – на что эти деньги потратить. Семена в списке текущих задач - безусловный приоритет, ведь если не посеешь, то уж точно ничего и не вырастет. Однако, на фоне информационного потока в связи с глобальными климатическими изменениями, катастрофами, кризисами, войнами у определенного контингента аграрников, быстро улучшивших финансовое положение, зреет намерение решить стратегические задачи. К примеру, приобрести землю или комплект новой сельхозтехники. С учетом этого психологического, по большей части, фактора снабженцев, аграрников и переработчиков ждет насыщенный переговорами, нервный, но в чем-то очень интересный период. И уже теперь ясно, что семена сельхозпроизводители в массе своей захотят получить в кредит и/или рассрочку. 

У трейдеров на этот счет свои весомые доводы. Они утверждают, что цены на продукцию производителей-оригинаторов семян на европейском рынке, в том числе в Румынии и Украине, возросли – минимум на 10-12%. В Молдове они тоже увеличатся, но, как утверждают отдельные трейдеры, в меньшей степени – на 7-10%. Это очень деликатная, чувствительная тема. С одной стороны конкурирующие друг с другом поставщики семян рассчитываю за счет дружественной по отношению к аграрникам ценовой политики сохранить стабильную клиентскую базу. С другой стороны продавцам тоже необходима достаточная рентабельность и ни к чему чрезмерные кредиторские задолженности. 

Конкуренция – понятие относительное, когда на рынке присутствуют такие крупные транснациональные группы, как «Syngenta» и «Limagrain». Первая действует в Молдове как представительство, через четырех дистрибьюторов. Вторая работает и как самостоятельное торговое предприятие «Limagrain Moldova», и сотрудничает с другими реализаторами. Кроме них действуют с другие крупные дистрибьюторы - «Vadalex-Agro», «WeTrade», «Agrostoc», «Agrimatco» (транснациональная компания «родом» из Иордании). Импортом и реализацией семян в Молдове занимается 22 авторизованных предприятия. 

В качестве операторов рынка семян выступают и такие перерабатывающие предприятия, как «Sudzucker Moldova» и «Floarea Soarelui». Более того, и в сахарной отрасли, и в масложировой уже есть, а возможно – появятся еще предприятия, которые, хоть и в меньших масштабах, но тоже будут авансировать аграрный сектор Молдовы семенами.