Olga Kursanova, femeia care vinde navigatoare GPS pentru tractoare de peste un milion de dolari anual

Olga Kursanova este fondatoarea site-ului  www.agro-gps.ru și chiar ea ne povestește cum i-a reușit acest lucru.

Cum a apărut ideea

„Această idee a fost adus de la Moscova, în 2005, de unul dintre prietenii mei. El a lucrat pentru o companie care se ocupa cu vânzarea și instalarea de GPS-navigatoare pentru mașini . Într-o zi sând și vorbind, ne-am gândit că am putea face bani din GPS – navigatoare pentru agricultură. A doua zi am început să pună în aplicare planul său. Nici unul dintre noi nu a avut nici o idee cum se face acest lucru, dar așa cum am avut o experiență bună în vânzări, iar băieții știau cum să instaleze navigatoare pe mașini agricole. Singuri am făcut aproape totul, de la vânzări și instruirea angajaților la birou. Eu nu-mi făceam griji, până când la locul de muncă pe care ăl aveam, am primit 2.000 de ruble ca pentru un ghid pe durata concediului de maternitate. Aceasta a fost ultima picătură. Imediat după decret, care a durat doar un an, mi-am dorit să mă dedic în totalitate acestui business.

Începutul

Nu aveam bani pentru a începe o afacere. Aveam un laptop pe care am cumpărat în decret cu 10.000 de ruble. Pe atunci erau bani serioși. Tot 10.000 le ruble costa și înregistrarea firmei, sumă pe care am achitat-o în jumătate cu noul meu partener - un coleg la serviciul anterior. Aveam o dorință mare de a le arăta foștilor colegi de muncă că putem face ceva serios. În iunie 2010, am devenit director al companiei. Aceasta m-a motivat ca să construiesc totul de la zero.

Capitalul a fost partenerul meu care știa tot despre problemele tehnice și experiența mea în vânzări. În toamna anului 2010 am avut primii cumpărători, de la care am primit aproximativ 500.000 de ruble. Cu această sumă achiziționat bunuri de la furnizorul de SUA, cu care a lucrat în cadrul companiei. A jucat un rol important și contactele pe care le-am avut de la locul de muncă anterior. Fermierii aveau încredere în mine deoarece eu știam cum să vorbesc cu ei.

Lucrurile au început să se miște, iar compania și-a deschis birouri în Krasnodar și Barnaul și la alți dealeri din întreaga țară

Aveam vânzări enorme

Timp de doi ani am vândut peste 500 de navigatoare, costul mediu lunar fiind de la 55.000 la 450.000 de ruble. Un simplu GPS - navigator, care este necesar pentru al putea ajuta pe șoferul tractorului, poate fi achiziționat pentru 40.000 de ruble. Autopilotul de tractor costa 500.000 de ruble. Vindem diferite produse din această gamă.

Produsul său

Am decis să încerc să merg în această nișă a GPS-urilor, știind că regiunea Lipetsk va organiza o licitație pentru echiparea aceste dispozitive toate vehiculele de pasageri. Timp de doi ani, profitul net din vânzarea acestor dispozitive a fost de 1,7 milioane de ruble. Cererile individuale pentru echipament rusesc sunt mici, astfel este greu să dezvoltăm acest domeniu.

Echipă mică, dar harnică

Echipa mea este compusă din 12 de persoane care lucrează pe modelul de call center, care este să răspundă la apeluri și să stabilească întâlnirile cu clienții din toată țara. Nu am reguli stabile și îmi place să împărtășesc din experiența mea cu ei și ei la rândul lor cu mine.

Astăzi, în baza noastră de date avem 9841 de clienți, care este de aproximativ unul la 50 de ferieri din țară. Printre acești avem și companii mari.

Concurs

În 2012, am fost singura fată printre finaliștii de tineri întreprinzători GSEA Rusia. Am fost foarte surprinsă pentru că completasem chestionarul în doar câteva minute. Mi-a fost acordat locul III, m-am întâlnit cu tineri antreprenori interesanți și oameni de afaceri la nivel înalt, am călătorit la New York pentru faza internațională a competiției. În plus, am fost norocoasă să ajung la emisiunea lui Andrei Malakhov, pe primul canal.

Sfaturi pentru începători:

* Pătrați un jurnal - carte de dorințe frumoase, unde să

ce vrei de la viață.

* Nu te gândi la bani la începutul unei afaceri.

* Mai multă îndrăzneală.

* Persoanele cu handicap trebuie să înțeleagă că cei dragi ai lor sunt casa lor și sprijinul lor.

Sursa:www.hopesandfears.com:www.fermierul.md